Entendiendo la importancia del análisis de mercado en el camino hacia la cima.
Una introducción al ‘Market Sizing’
El término ‘Market Sizing’, o tamaño del mercado, se refiere al proceso de determinar el volumen o valor potencial de un mercado específico. Es uno de los primeros pasos que una startup debe realizar antes de lanzar un producto o servicio, ya que proporciona una visión clara de las oportunidades existentes y los posibles desafíos que pueden surgir.
¿Cómo funciona?
Determinar el tamaño del mercado no es simplemente sumar números al azar. Exige un estudio detallado donde se tiene en cuenta tanto a los consumidores actuales como a los potenciales. Un buen ejemplo podría ser una startup dedicada a crear aplicaciones móviles educativas para niños. Para calcular su tamaño de mercado, necesitarían considerar factores como: número total de niños dentro del rango etario objetivo, cuántos tienen acceso a dispositivos móviles y cuántos padres estarían dispuestos a pagar por tales aplicaciones.
‘Market Sizing’: ¿Por qué es crucial?
La información obtenida por medio del ‘Market Sizing’ permite tomar decisiones informadas sobre aspectos críticos como precios, estrategias publicitarias y desarrollo futuro del producto. Si volvemos al ejemplo anterior, si la startup descubre que su mercado potencial es pequeño, podrían decidir ajustar sus precios o modificar la aplicación para atraer a un público más amplio.
Además, saber el tamaño del mercado puede ser de gran ayuda cuando se busca financiamiento externo. Los inversores siempre buscan oportunidades lucrativas y una startup con un mercado potencialmente grande será mucho más atractiva.
El ‘Market Sizing’ como piedra angular
En resumen, el ‘Market Sizing’ no solo es importante sino crucial para el éxito de cualquier startup. Es una herramienta valiosa que permite entender mejor las necesidades del mercado y adaptar los productos o servicios en consecuencia. Sin embargo, es importante recordar que este análisis debe realizarse de manera continua ya que los mercados cambian constantemente.
