He visto demasiadas startups morir por confundir actividad con progreso, llenándose de métricas vanidosas mientras su conversión se desploma. La generación de leads no es recolectar 10.000 emails en ferias, es crear sistemas quirúrgicamente precisos que identifiquen personas con problemas reales que tu startup puede resolver. Sin presupuesto de multinacional, cada euro cuenta.
Después de ver startups quemar 200.000 euros en ads mientras otras crecían gratis, entendí algo crucial: el Viral Loop no es solo una táctica más, es supervivencia pura en el ecosistema actual. Te explico los tres pilares que sostienen un bucle viral exitoso, por qué el 80% de las startups fracasan al intentarlo, y cómo diseñar el tuyo sin morir en el intento. Casos reales incluidos.
Después de años asesorando startups, he visto una realidad incómoda: el 70% de las implementaciones de CRM fallan estrepitosamente. No porque el software sea malo, sino porque los emprendedores lo abordan con la mentalidad equivocada. En esta columna desgrano por qué un CRM no es un lujo para startups «grandes», sino una herramienta de supervivencia que puede marcar la diferencia entre escalar de forma inteligente o ahogarse en el caos comercial.
Después de años viendo startups quemar dinero por no saber dónde apostar, he llegado a una conclusión incómoda: la Matriz BCG de los años 70 sigue siendo más útil que la mayoría de metodologías «disruptivas» actuales. Esta herramienta te obliga a clasificar brutalmente tus productos en estrellas, vacas lecheras, interrogantes y perros, ayudándote a decidir dónde invertir y dónde cortar por lo sano. Netflix la usó para pasar de DVDs al streaming, P&G eliminó 100 marcas siguiendo sus principios. En el ecosistema startup, donde el 90% falla por cash flow, dominar esta matriz no es opcional – es supervivencia.
El capital semilla no es caridad emprendedora, es una apuesta calculada donde todos esperan multiplicar su dinero. Después de años en el ecosistema startup, veo constantemente emprendedores que lo confunden con dinero gratis o una validación de éxito. La realidad es más cruda: es tiempo prestado para demostrar que tu idea resuelve un problema real. Desde Airbnb hasta Dropbox, los casos de éxito muestran que el valor va más allá del cheque.
Las métricas pirata del framework AARRR siguen siendo la brújula más honesta para medir crecimiento real en startups. Después de años asesorando proyectos, analizo por qué Acquisition, Activation, Retention, Revenue y Referral funcionan mejor que métricas vanidosas, pero también expongo sus limitaciones. Desde casos como Dropbox hasta errores comunes del ecosistema español, descubre cómo usar este framework como GPS estratégico sin caer en el piloto automático.
La brutal realidad que muchos emprendedores ignoran: la propiedad intelectual no es burocracia, es supervivencia. Como veterano del ecosistema startup, he visto demasiadas ideas brillantes estrellarse por no proteger lo que realmente importa. Desde patentes hasta secretos comerciales, te explico por qué la PI es tu única defensa real en un mundo donde copiar una idea cuesta menos que un café, y cómo Tesla y Coca-Cola han construido imperios protegiéndola estratégicamente.
Después de una década asesorando startups, tengo una confesión incómoda: estoy harto de que «todo debería ser SaaS». El Software as a Service es brillante cuando funciona, pero he visto demasiados fundadores forzar suscripciones donde no pertenecen. Desde Salesforce hasta Dropbox, analizo por qué este modelo domina el mundo startup, cuándo funciona realmente, y por qué la obsesión por ingresos recurrentes puede cegarte ante mejores alternativas.